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集中优势兵力打歼灭战

信息来源:原创   发布时间: 2018年02月09日

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欧阳建平

  毛泽东是伟大的军事家、战略家,在全局劣势的情况下,集中优势兵力,形成局部绝对优势,集中于敌人三到六倍的兵力,各个歼灭敌人,最后由全局劣势转变成全局优势,最后取得全面胜利。商场如战场,非常有名的“压强原则”,这是华为成功的法宝之一。实行压强原则,就是将有限的资源集中于一点,在配置强度上大大超过竞争对手,以求重点突破,然后迅速扩大战果,最终达到系统领先。

  最近公司在业务方向上做了较大的调整,继续大力发展我们的优势业务方向,如专业测试服务和高端咨询服务,对其他业务方向进行了梳理和调整,总体也是集中优势兵力打歼灭战的战术,集中到围绕银行的资产业务和风控业务方向,在几个高度关联、相互呼应的业务方向,在上述方向建立起明确的竞争优势和专业价值,获得领先的市场地位,在传统业务模式上获得快速发展的同时,利用竞争优势喝专业价值,在金融科技输出和联合运营上寻求商业模式上的突破。

  人们容易采用遍地撒网、广种薄收的做法,希望通过这种方式寻找东方不亮西方亮的安全感,然而这种多线作战、平均用兵对做法看似周全、万无一失,但实际上很难真正带来安全感。只有集优势兵力打歼灭战,在局部领域能提供不可或缺对价值、获得较高的市场地位、赢的用户的认可,才能真正获得我们期待的安全感。

  如果把公司整体业务策略比做是在一个大战场上集中优势兵力打歼灭战,每个业务方向也需要选择恰当的、相对较少的方向,在各自的小战场上,采用同样的战术。一旦选定方向,就要向猎豹一样行动迅猛,组织尽可能多的资源,进行歼灭式的作战,尽一切可能,在产品、市场营销和项目交付等领域做到极致,在领域专业性、产品成熟度、客户口碑、营销竞争力和案例数量等方面,形成明显的竞争优势,给对手设立了很高的竞争壁垒,对竞争对手形成压倒性的竞争压力,迫使其退缩,甚至放弃,从而获得局部战役的胜利,进而扩大战果,取得更大范围的胜利。

  如何选理想的作战方向,集中优势兵力打歼灭战,以获得好的战果?

  1、选择有时效的普遍刚需作为方向,这类方向一般源于监管的刚性要求、市场竞争所迫、业务发展所需,能在较短时间内形成爆发性的需求,有利于产品化并在短时间内大规模复制,从而提升效率,形成高价值的市场。反之,如果需求没有时效性,或者不是普遍刚需,市场需求往往不温不火,较难产品化,即便产品化,也不容易大规模复制,失去产品化的意义,这类需求形成的市场价值较低,不是理想的方向。

  2、选择没有明显优势地位竞争对手的领域作为方向,从而避开强敌,避免激烈竞争,这类方向往往源于新产生的市场需求。如果进入一个成熟市场,作为后来者,要在一个有明显优势地位竞争对手的市场中实现逆转,是非常困难的,炒别人炒过的冷饭,以为做一点小变革就能形成竞争优势是不现实的。即便成功了,也要花费数倍的资源投入,杀敌八百,自损三千!而先从新的市场需求入手,代价会小得多,且往往能带动相关业务的横向拓展。

  3、选择有较大业务价值和影响力的方向,一旦在这类目标中形成突破,有利于在同一个客户中,其他业务条线横向渗透,也容易在这些领域中,寻找商业模式的转型与升级的机会。与客户的市场营销、获客、产品创新、关键业务流程处理、风险控制、账务处理等重要的方向,容易找到这类方向,反之,在纯管理和纯技术领域较难找到这类方向。

  当选择方向不够清晰的时候,可以借鉴“精益创业”的思路,用尽可能短的时间、尽可能低的成本试错,以降低风险。一旦确定正确的目标,要有All-in决心、勇气和赌性!

  集中优势兵力打歼灭战,切忌以下几点:

  1、选择的方向过大。选择力所能及的方向,才可能组织优势兵力,对自身对能力和资源要有客观分析和认识,啃不动的硬骨头不要硬啃,搬不动的石头不能硬搬。很多时候,在小方向上取得胜利,有利于未来在更大方向上取得成功。

  2、行动迟缓,贻误战机。战略上,要坚持慢工出细活、十年磨一剑,有战略定力和耐心,避免急功近利、欲速不达,争取全局的、全面的胜利。但战术上,要尽量打闪电战,坚持速战速决,一求全歼,二求速决。

  3、做事不够“锐”,做不到极致,做不到极致快和极致好,满足于做过、做到八九不离十,像一把钝刀。集中优势兵力打歼灭战,做事“锐”、做到极致是基本的要求。

  4、选择过多方向,平均用兵,什么都舍不得放下,过去一直在做的放不下,已经投入这么多了,放弃了可惜;未来可能要发展的方向放不下,如果做的方向太少,万一做不成怎么办?未来怎么办?毫无疑问,这些都是错误的做法。真正要选择少数目标,把大部分、甚至是全部资源投进去,不容易做到,除了需要细致的分析、敏锐的判断之外,更需要勇气和决心,但这是比平均用兵更容易成功的做法!

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